2016年，在線英語(yǔ)教育行業(yè)可謂冰火兩重天。一方面，各類線上線下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)，預(yù)估超過(guò)了50000個(gè)。另一方面，在線英語(yǔ)教育行業(yè)經(jīng)過(guò)前些年高速發(fā)展，迎來(lái)行業(yè)“小寒冬”，資本層面收緊，行業(yè)獲客成本居高不下，價(jià)格戰(zhàn)使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。 被稱為紅海的在線英語(yǔ)培訓(xùn)到底還有沒有機(jī)會(huì)？什么樣的項(xiàng)目最終能走到更遠(yuǎn)？
從紅海到藍(lán)海的逆襲
在過(guò)去的數(shù)年里，在線英語(yǔ)教育的高速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)紅海，但是近幾年開始發(fā)生了一些新的變化，原本已經(jīng)泛紅的行業(yè)開始出現(xiàn)一些新機(jī)，主要是三點(diǎn)：
第一、英語(yǔ)教育的普及，部分二三四線城市的英語(yǔ)教學(xué)，從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，從學(xué)校到學(xué)校+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組合，讓全民意識(shí)到英語(yǔ)的重要性；
第二、互聯(lián)網(wǎng)與上網(wǎng)設(shè)備的普及，過(guò)去3年內(nèi)， PC、IPAD和智能手機(jī)等設(shè)備迅速在家庭與學(xué)校普及，解決了在線教育的硬件問題；
第三、到了近兩年，在線英語(yǔ)教育找到了新的驅(qū)動(dòng)力。80后們成為父母，他們屬于英語(yǔ)培訓(xùn)高投入人群。更加認(rèn)識(shí)到教育的重要性，在物質(zhì)層面也具備足夠的能力去進(jìn)行教育投資。這在此前是從來(lái)沒有過(guò)的現(xiàn)象。
同時(shí)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)機(jī)發(fā)生變化，出國(guó)學(xué)習(xí)就業(yè)成為一項(xiàng)選擇。從為了英語(yǔ)考試（應(yīng)試教育），讓孩子學(xué)一門技能（素質(zhì)教育）到如今的學(xué)英語(yǔ)從娃娃抓起（出國(guó)移民），許多父母讓孩子學(xué)英語(yǔ)的目的已經(jīng)發(fā)生變化。不少80后父母?jìng)兿Ｍ⒆右院笥心芰Φ絿?guó)外讀書與就業(yè)，以前的“公平教育”是九年義務(wù)教育，而現(xiàn)時(shí)代的“公平教育”則是有條件去國(guó)外。
另外，市場(chǎng)容量變大，市場(chǎng)選擇性也更多。中國(guó)不如老齡化社會(huì)，以及開放“二胎政策”，也意味著K12市場(chǎng)容量的翻番。看到這一機(jī)遇，在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)也涌現(xiàn)了大量的新玩家。有主打工具單詞的，有外教1對(duì)1的，有主打場(chǎng)景教學(xué)的，這一點(diǎn)將在后面詳細(xì)分析。用戶與產(chǎn)品的增多，讓市場(chǎng)更大，這是一個(gè)正向循環(huán)。
在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)正在經(jīng)歷了一個(gè)從藍(lán)海到紅海，再到藍(lán)海的過(guò)程。目前正處于一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這也是2016年在線教育行業(yè)投資并購(gòu)頻發(fā)的原因之一。在線英語(yǔ)教育這條賽道，得到了投資人與創(chuàng)業(yè)者的雙重認(rèn)可。
在線英語(yǔ)教育的兩極分化
根據(jù)媒體公開的數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)在線教育融資額高達(dá)130多億，但到了2016年，由于資本收緊， 2016年上半年融資額只有30多億，同期下降了接近一半。前期的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加上資本降溫，行業(yè)開始洗牌大幕。一方面是同質(zhì)化的沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目開始收縮、并購(gòu)、甚至倒閉，另一方面與之相對(duì)應(yīng)的是，資本越來(lái)越青睞一些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，它們開始逐漸占領(lǐng)行業(yè)的先機(jī)，朝著獨(dú)角獸的方向邁進(jìn)。據(jù)行業(yè)消息，僅在B+輪就融了3億的噠噠英語(yǔ)，離早期青松的天使投資，龍騰與飛馬的A輪投資還不到兩年。
環(huán)顧國(guó)內(nèi)的整個(gè)在線英語(yǔ)教育領(lǐng)域，大致由三方勢(shì)力組成：
第一類，是以傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)校、線下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為代表的。他們的特點(diǎn)是做得早、積蓄深；缺點(diǎn)是未必適應(yīng)新時(shí)代的“輕”、“快”和“便捷”。
第二類，是在線教育公司為代表的“綜合派”。他們是屬于從從成人教育切入到K12教育，或者從綜合類教育切入英語(yǔ)教育。他們的優(yōu)點(diǎn)是有一定客戶基礎(chǔ)，但缺點(diǎn)也非常顯著，切入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要時(shí)間，相對(duì)也沒那么專業(yè)。
第三類，是專注在線英語(yǔ)教育的創(chuàng)業(yè)公司“新銳派”。新銳派的特征是專注K12英語(yǔ)培訓(xùn)，模式上善于創(chuàng)新，在課程研發(fā)、學(xué)生教學(xué)、新媒體傳播方面具有優(yōu)勢(shì)。
從在線英語(yǔ)教育的三方勢(shì)力，又可以劃分為兩大發(fā)展方向：
一是綜合類發(fā)展路線。將線下課程和線下老師往線上轉(zhuǎn)，主打O2O平臺(tái)，培養(yǎng)教師網(wǎng)紅，通過(guò)直播來(lái)上課。綜合類發(fā)展方向是把雙刃劍，相當(dāng)于把傳統(tǒng)培訓(xùn)和新潮直播混在一起，拿捏不準(zhǔn)會(huì)兩頭都發(fā)展不好。
另一類專業(yè)化發(fā)展路線，典型特征是主打外教一對(duì)一，開發(fā)專業(yè)課件，通過(guò)視頻進(jìn)行教學(xué)。專業(yè)發(fā)展路線順應(yīng)了中國(guó)英語(yǔ)考試以及海外應(yīng)用的趨勢(shì)，同時(shí)鍛煉了孩子的口語(yǔ)和筆試。專業(yè)發(fā)展路線的典型代表有噠噠英語(yǔ)等。采取系統(tǒng)課程和固定老師模式，相對(duì)于不固定的在線英語(yǔ)培訓(xùn)，用戶體驗(yàn)和互動(dòng)性更強(qiáng)。從教學(xué)效果以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，專業(yè)發(fā)展路線更具前景。
新媒體形勢(shì)下的爆點(diǎn)突破
雖然在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)迎來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇，并且市場(chǎng)足夠大、受眾足夠多，但獲客成本居高不下也是一項(xiàng)行業(yè)難題。來(lái)自媒體數(shù)據(jù)顯示，在線英語(yǔ)教育行業(yè)平均一個(gè)用戶的成本高達(dá)1000元左右，所有的公司都在摸索新的解決方案。
在新時(shí)代，傳統(tǒng)紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)媒體失聲，電視媒體的廣告效果也在下滑。而以微信公眾號(hào)、視頻短視頻為主的廣告模式正在興起短視頻的植入效果要比傳統(tǒng)效果更好，其造成的效果是場(chǎng)景營(yíng)銷與轉(zhuǎn)化，而非品牌認(rèn)知需要一個(gè)決策過(guò)程。新媒體興起后，用戶的粘性、忠誠(chéng)度和與年輕人高度重合，于是成了最佳的傳播方式之一。
作為2016年最火的自媒體，Papi醬的影響力與流量都不可小覷；同時(shí)，她的受眾群體多以80后、90后等具備消費(fèi)能力年輕用戶為主。在美即面膜之后，噠噠英語(yǔ)成為與Papi醬的合作的第二家品牌。百度搜索指數(shù)和媒體指數(shù)顯示，此次合作后噠噠英語(yǔ)關(guān)注度一路飆升，創(chuàng)下了新的行業(yè)峰值。相關(guān)微博數(shù)據(jù)也一路走高。新媒體的營(yíng)銷方式看似成本高，如果受眾契合度高、廣告內(nèi)容植入好的情況下，能起到“奇兵”的效果。
新興的在線英語(yǔ)教育行業(yè)，這塊紅海中生長(zhǎng)出的藍(lán)海，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)在線教育機(jī)構(gòu)、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在積極布局線上，但專注在線英語(yǔ)教育的創(chuàng)業(yè)公司，由于更加專注聚焦，勝算更大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)潛力巨大。隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)和發(fā)展，未來(lái)是一個(gè)拼質(zhì)量，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單拼價(jià)格的時(shí)代。
2016年已經(jīng)迎來(lái)了第一波淘汰潮。短期內(nèi)，在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)和在線教育市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)分化，在未來(lái)幾年內(nèi)可能達(dá)到頂峰，那時(shí)是真正大浪淘沙、去偽存真的過(guò)程。屆時(shí)剩下的公司將瓜分在線教育千億元市場(chǎng)的大蛋糕。
